|
АЗБУКА НЕДВИЖИМОСТИ
(Правила цивилизованной работы на рынке недвижимости)
|
Н.П. Мирошниченко
I. Понятие «недвижимость». Её экономическое и психическое значение в жизни человека и общества.
• Территориальный психический комплекс.
• Своё жильё – основа семейного счастья и стабильности.
• Аренда – суррогат собственности.
• Дача.
• Бизнес на своей территории.
II. Особенности рынка недвижимости.
1) Становление рынка недвижимости Украины – Донбасса.
2) Сезонность и периодичность жизни Рынка Недвижимости. Связь с макроэкономикой, взаимосвязи
и взаимозависимость с другими сегментами Рынка страны и мира.
3) Особенности профессии «риелтор» («маклер»):4) Некоторые особенности ментальности Операторов (Продавцы \ Покупатели)
Рынка Недвижимости:
a) Классификация ОН:
b) Мотивы операций (покупка \ продажа) с ОН (определяют стратегию поведения):
c) Доминирующие установки:
d) Ценовое отношение к ОН:
e) Скорость покупки \ продажи. Его Величество Случай.
III. Анализ рынка (маркетинг) и информационное обслуживание работы АН (3ч.).
1) Анализ источников информации (бумажных, электронных и Одна Баба Сказала):
2) Учёт, систематизация и защита информации:
3) Взаимодействие с конкурентами (АН).
4) Планирование рекламных кампаний АН и конкретных ОН.
5) Моделирование сделок:
IV. .Работа с Продавцом (Маклер\Риелтор) (3ч).
V. Работа с Покупателем (Маклер\Риелтор) (3ч.).
VI. Кадры и администрирование деятельности АН (2ч.).
1) Структура.
2) Соподчинение и взаимодействие
(СХЕМА ДВИЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ, СОПОДЧИНЕНИЯ И ОБЛАСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ).
3) Должностные инструкции сотрудников.
4) Определение ставок зарплаты, принципов материального стимулирования (премии, %, ...)
сотрудников (КОЭФФИЦИЕНТ ТРУДОВОГО УЧАСТИЯ В
КОНКРЕТНОЙ СДЕЛКЕ: СХЕМА СДЕЛКИ С % ВЫРАЖЕНИЕМ ЕЁ ЗВЕНЬЕВ).
5) Взаимодействие администрации и сотрудников АН с Учредителями.
VII. Безопасность работы АН (2ч.).
1) Охрана помещения АН.
2) Информационная безопасность АН.
3) Физическая безопасность сотрудников АН.
4) Безопасность Продавца.
5) Безопасность Покупателя.
6) Безопасность сделки.
VIII. Технико-хозяйственное обеспечение деятельности АН (2ч.).
IX. Документальная база деятельности АН (2ч.).
МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССОВ И СИТУАЦИЙ.
1. Работа диспетчера.
2. Работа с Продавцом и его ОН.
3. Работа с Покупателем.
4. Анализ рынка.
5. Ведение картотеки.
6. Ведение электронной базы данных.
7. Торги и план сделки.
8. Организация кредитования Покупателя.
9. Распределение доходов по результатам сделки (КТУ).
10. Внутренний порядок и гигиена.
11. Материально-техническое обеспечение работы АН.
12. Рекламирование деятельности АН.
13. Физическая и информационная безопасность.
14. Взаимодействие с конкурентами (АН).
|
| Подробности: |
8-062-348-05-61
8-050-326-51-34
e-mail:
Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
|
|
